童装品牌独角兽PatPat正计划进行首次公开招股（IPO），据悉该公司预计融资5亿美元，估值约为30亿美元。作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat用户规模已超过2000万，号称全球最大的童装DTC品牌和最快增长的童装品牌。那么相较于同属童装品牌的Carter’s品牌，PatPat在品牌实力、营销策略等方面有何不同之处？PatPat反超道路的长度又有多长呢？今天让我们一起与Molly一同探讨。
PatPat早期就认识到建立自有品牌的价值，他们通过自己独立站的销售模式直接面向消费者，拥有完全的自主权，这种方式让他们提高了品牌形象并且更有效地收集到消费者信息以及营销方式。此外，自有品牌也能提升商品在市场中的竞争力，在产品定价上相对于其他品牌更具竞争力。虽然有人会认为像SHEIN和PatPat这样以低价产品为主的品牌并不是真正的品牌，但是这种低价策略却是他们在海外市场继续保持竞争力的重要因素之一。
Molly认为，如果消费者能够在听到某个品类时立刻联想到你的品牌，并且能够在亚马逊或Google上搜索你的品牌关键词并进入你的官方网站，那么在某种程度上，这个品牌就已经算是成功了。针对PatPat品牌的影响力，我们可以从以下数据中观察到一些迹象。根据semrush的数据，仅仅在不到18小时的时间内，PatPat在全球的搜索量就达到了43.22万，并出现了3550万条自然搜索结果。相比之下，我们对比了同为童装品牌的Carter’s，发现它在全球的搜索量高达2600万，出现的自然搜索结果也多达79.8亿。此外，通过GoogleTrs的数据，我们可以发现Carter’s一直处于领先于PatPat的状态。
从目前的情况来看，PatPat需要在品牌影响力方面继续努力，可以从品牌宣传、社交媒体影响力以及提升产品口碑质量等方面入手，与美国最大的童装品牌抗衡。Carter’s是美国最大的婴儿和儿童服装品牌营销商，其历史可以追溯到1865年，在品牌影响力和知名度方面已经取得了很大的优势。然而，PatPat在成立不到8年的时间内已经在全球范围内占领了一定的市场份额，拥有自己独特的经验和市场打法。接下来，Molly将会从两个品牌的流量布局、社交媒体策略以及网站设计等方面进行探讨和研究。
根据similarweb数据，每月平均访问人数为240万，品类排名为第14位，35.49%的用户来自美国。其网站流量超过40%来自于关键词搜索广告，近40%的流量占比来自直接访问，其次是社交媒体8.9%。而的访问人数明显高于，每月达到870万人次，品类排名第一位，用户主要来自美国，达到85.98%。其中31.87%的流量通过搜索关键词进入官网，42.97%的流量占比是直接访问网站，社交媒体带来的流量为5.29%。二者的营销渠道布局相似，主要依靠关键词搜索广告和直接访问进入网站。然而，网站流量明显高于，这可能与Carter’s长期市场沉淀有着密切关系。
PatPat对社交平台的布局非常重视，连续数季出现在OneSight和Marketing海外品牌社交平台绩效榜前10名，并且曾一度超过SHEIN。据Similarweb的数据显示，PatPat官网的82.38%的社交媒体流量来自于Facebook。目前，PatPat在Facebook上已经拥有了636万的粉丝。
为了进一步扩大影响力，Patpat推出了“KOL计划”，每月向有影响力的KOL发送价值在40-200美元的童装，KOL需要在收到衣服后的7-15天内将其上传至自己的社交账户上，并附上祥光产品官方网站的链接，从而达到类似于国内的“种草”效果。
当我们使用各种引流方式引导用户到网站时，着陆页的素材设计、功能键设置、标题、售价等因素可以帮助我们留住更多的访客。通过网站的跳出率，我们可以判断网站是否吸引用户，这对于电商卖家来说非常重要，他们也深谙此道。
根据SimilarWeb的数据，的跳出率为38.01%，平均访问时长为3分57秒，而的跳出率则为45.2%，平均访问时长为9分42秒，两者之间的数据差异相当明显。
这两个网站都有专门的定时折扣专区板块，并且已经开始为即将到来的4月17日复活节做预热，另外在复活节专区方面也都有相应的设置。在这方面，PatPat主要提供了节日装饰品，如气球、拉花、摆件、墙贴等，而Carter’s则集中在儿童玩具领域，没有拓展到其他品类。这种区别可以为业界同行提供有价值的借鉴。
实际上，Carter’s在美国地区已经被认为是非常低价的品牌，他们的产品售价集中在7-20美元之间。然而，PatPat通过将低价做到更彻底，仅售3-10美元的婴幼儿服饰，已经站稳了领先地位，其他品牌难以与之竞争。
PatPat在初始阶段从童装开始，逐渐将品类扩展至亲子装、孕妇装、女装，现在还上架了口罩、发箍等配饰。这些拓展的类目已经与他们的母婴品牌形象有所偏离。个人认为，作为出海母婴品牌第一股，PatPat在进行品类扩张时应更慎重。应该更注重本职类目的精细化，例如产品升级、迭代等，而不是一味地扩展更泛、更杂的类目。其“范品类”的扩张可能并不是一个可行的方式。
由于PatPat拥有强大的供应链优势，他们已成功地与800多家供应商合作，加快了产品上新速度。此外，平均库存周转天数只需要30天，产品可以很快地上市，新品的开发周期约7天。虽然与SHEIN每日上新的速度相比有一定差距，但相对于其他传统服装品牌季度上新的速度，仍然具有竞争力。
综合以上分析，PatPat和Carter’s在营销方面各有所长，PatPat市场优势主要在于低价和快速推出新品，而Carter’s则更多地依赖于积累的本土品牌价值。二者都具有自己独特的竞争力。
根据数据，童装消费市场的增长速度将超过男装和女装。美国是童装消费市场中最大的市场，占全球市场份额的21%。目前，Carter’s在童装市场上的市场份额为11%，这表明对于PatPat来说，他们还有很大的空间可以渗透这个市场。